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客戶詢伺服電機價格時,報價也是一門技巧

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客戶詢伺服電機價格時,報價也是一門技巧

發布日期:2018-11-17 作者:方曉娜 點擊:

我相信很多人會和我一樣遇到同樣的問題。報價的時候特別的苦惱。經常很多客戶詢價伺服電機,我一報價,有些客戶就不再回復信息了。又或者是嫌貴了,還有一種是報低了。沒有利潤是一方面,客戶還會懷疑你的產品是不是正品,質量和服務。所以,經常在報價這一方面就陷入了苦惱。而這種苦惱我相信各行各業都會遇到。因為產品的品牌和質量是分很多層次的。如果有些不懂的采購就會拿不同層次和品牌的產品進行比較。這樣子的話基本上都會沒有優勢。這個時候我們可以和客戶說明產品和質量售后方面,我們的優勢所在。還有一種就是同種品牌,但是行業惡性競爭。用低價去爭取客戶,其實本身自己是不盈利的。這樣子的方法,是不贊同的。因為會導致市場的紊亂,相互比價,惡性循環。最后誰都沒有辦法盈利。所以,千萬不要總用低價和虧本去打開市場。這樣子的方法,可能也會把自己和產品定位在一個不同的檔次上面。



三協的電機.jpg


雖然報價上面還是會面對很多問題,但是我覺得有一點很重要。報價前可以先了解客戶。所謂知己知彼,百戰不殆。多了解一些資訊總是好的。然后再根據客戶的情況給出合適的報價。

好啦,今天的分享就到這里了。你有比較好的報價方法也可以告訴我哦。


本文網址:http://www.nawaserv.com/news/489.html

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